Qu’est-ce qu’un influenceur ?

Un influenceur est une personnalité publique plus ou moins connue et plus ou moins suivie sur les réseaux sociaux. Cette personne va donner son opinion sur tel ou tel produit/service et devenir un véritable leader d opinion. Ils peuvent parler des habitudes de consommation avec leur communauté.

Aujourd’hui, les influenceurs ont un « poste » très important dans la société. Ils sont les Ambassadeurs des différentes marques. Ils jouent le rôle d’intermédiaire entre la marque et le consommateur. Et grâce à leur communauté, ils ont un immense pouvoir de persuasion. Ils peuvent influencer sur la consommation ou la non consommation d’un produit et faire du marketing d’influence.

Les différents types d’influenceurs

Il y a plusieurs types d’influenceurs comme un Youtubeur, un blogueur, un influenceur instagram… Mais ils ont tous un point en commun : ils sont spécialisés dans un domaine en particulier. Et leur principale occupation sera d’accroître leur communauté grâce à leurs publications régulières.

Il existe plusieurs types ou rangs d’influenceurs en fonction de leur notoriété :

• Les nano influenceurs : Ce sont les influenceurs qui ont une communauté inférieure à 10 000 abonnés. Sachant qu’on considère qu’un influenceur a minimum 1000 abonnés, leur communauté contient entre 1 000 et 10 000 abonnés. Souvent, ils ne sont pas rémunéré pour ce qu’ils font.
• Les micro influenceurs : Ils ont une communauté comprise entre 10 000 et 50 000 abonnés. Leur communauté étant entre assez petite, ils ont de véritables échanges avec leur abonnés.
• Les macro influenceurs : Ce sont ceux qui ont une communauté qui peut contenir 1 million d’abonnés et ils sont sollicités par les marques. A ce moment-là, ils vont faire appel à des agences pour gérer les contrats avec les marques.

Plus ils auront d’abonnés ou de followers (suivant les réseaux sociaux), plus ils auront d’influence sur eux et plus ils pourront demander une plus grande rémunération. Plus grande sera leur exposition médiatique.

« L’engagement de vos fans et la construction d’une communauté sont deux choses différentes. » (Mitch Joel)

Il faut tout de même faire attention aux faux influenceurs. Certaines personnes cherchent à monter des profils très rapidement pour faire croire aux marques qu’ils sont influenceurs. Ils ont, en général, acheté des abonnés (qui sont, 99% du temps, des faux comptes), acheté des likes (qui sont des personnes qui n’ont rien à voir avec leur thématique). Ils gonflent leur « social proof » en faisant de la publicité payante pour attirer les marques afin de leur proposer un partenariat.

Les différentes thématiques et supports d’un Influenceur

Il y existe tellement de passions pour lesquelles on peut créer une communauté qu’il faut réellement que l’influenceur parle de ses passions au maximum pour créer une communauté qui lui ressemble et qui veut le suivre.

Les principaux domaines ou thématiques

On va citer les principaux domaines ou thématiques où l’Influenceur, l’influenceuse, va pouvoir se lancer sans difficultés :

• Le Gaming (thématique plus pour les hommes) : Il va créer sa communauté autour des stratégies de jeux vidéos. C’est un domaine parfait pour quelqu’un qui a de l’expérience. Il sera certainement invité à jouer sur des jeux en tant que Bêta Testeur et il pourra faire un retour à sa communauté.
• La beauté (thématique plus pour les femmes) : Elle va rapprocher une communauté qui s’intéresse au maquillage, aux soins, aux nouvelles technologies. Elle pourra tester des produits et parler de son ressenti à sa communauté.
• La mode : C’est une thématique mixte (homme ou femme) mais il est vrai qu’on retrouve plus de femmes. Ils vont parler de la mode, des bijoux, … des nouvelles tendances.
• Les voyages : C’est également une thématique mixte. Quand ils auront une grosse communauté, des hébergements pourront les contacter pour les inviter à passer un séjour pour qu’ils puissent le partager sur leurs réseaux.
• La gastronomie : Ceux qui parlent cuisine sont partout, Instagram, TikTok, YouTube, Blog, SnapChat, Facebook, … Il y a beaucoup de concurrence mais il faut choisir une niche par exemple, la pâtisserie, les repas rapides, la nourriture saine, les plats du monde, …

Il y a beaucoup de domaines dans lesquels on peut exceller. On a cité les 5 principaux.

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Les différents supports

Aujourd’hui, ce ne sont pas les supports qui manquent. Entre les blogs WordPress, YouTube, Instagram, Snapchat, TikTok, Facebook ou Twitter, il y a un large choix de médias sociaux. Il faut qu’il choisisse son support en fonction de son mode de diffusion. Si l’Influenceur veut publier des tutoriels, il faudra plus se diriger vers YouTube et/ou Instagram. Mais si on prend des recettes de cuisine, on peut diffuser quasiment sur tous les réseaux sociaux de manière très efficace. Il peut publier sur un site internet, une chaine YouTube, un compte TikTok, un compte Instagram, et même une chaine Snapchat avec plusieurs épisodes. C’est extrêmement addictif !

Combien et comment un influenceur est-il rémunéré ?

On n’est pas là pour faire tout un laïus sur le marketing d’influence. Mais pour résumer, il va pouvoir proposer différentes choses pour « être rémunéré ». Il peut faire la promotion du produit (ou le service) en le testant de manière gratuite, par exemple, un hébergement de vacances pour un Influenceur qui se concentre sur les voyages, ou un programme de nutrition pour des Influenceurs qui se concentre sur la beauté, le fitness ou le sport. Après en avoir parlé à sa communauté, il peut proposer un lien pour l’acheter avec un code promo. La société en retour va lui reverser un pourcentage sur toutes les ventes effectuées avec ce code promo.

Il peut aussi faire payer la publication (beaucoup sur Instagram). La marque va payer un certain montant pour une publication pendant 1h, 4h, 12h, … Tout dépend encore de la taille de la communauté, de l’engagement, … Les prix sont tout aussi variés. C’est pour cela qu’il existe des agences qui font l’intermédiaire entre les marques et les Influenceurs.